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逆势而生,顺势而上!楷模家具“逆生长”的商业秘诀
2019-03-13 21:04:22   来源:   评论:0 点击:

商业领域最具说服力的是数据,因为数据来得更为直接,更有力度。数据直观地反映了一个企业的生存力及发展力。每年2、3这两个月份,之于很多家具人都是很难做出好业绩的月份。而在家居行业却有那么几家总是以逆生...

商业领域最具说服力的是数据,因为数据来得更为直接,更有力度。数据直观地反映了一个企业的生存力及发展力。

 

每年2、3这两个月份,之于很多家具人都是很难做出好业绩的月份。而在家居行业却有那么几家总是以“逆生长”的姿态屹立于行业,楷模家具就是其中典型的一家。2月份业绩增长52%,是的,你没有看错,52%的增长,这是别人想不到,也不敢想的数据,这就是楷模。

 

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在宏观经济下行的时段创造出高段位增长的业绩,这叫真本事。2月份增长52%,多少有点让人羡慕。而正在进行的3月份,楷模家具在市场的表现力同样生猛。
 

在前两天,也就是本月 11日,西安楷模家具在没有做任何促销活动的情况下,居然开出38单,而东莞世博园楷模旗舰店单笔开单金额更是以1566166.00元收入囊中。值得一提的是东莞这笔大单来自于中国驻美国大驶馆,这是继中国驻巴基斯坦大使馆、瑞典大使馆和突尼斯大使馆使用楷模家具。家具已经多次卖给驻不同国家的大使馆,本来是想低调一点的,但,无奈实力不允许啊!

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以上为楷模内部截图

 

升级迭代,追求完美精神

 

楷模家具一直在以实力和数据说话,相继推出19个系列品牌,而且每一个系列品牌的竞争力都排在市场同品类前面。在家具行业中楷模家具也是唯一一个做到每推出一个系列品牌都能成功经营下去的企业。说明了一点,楷模家具产品力量的强劲。对楷模家具稍有了解的人都知道,楷模不仅把设计的人性化做到了极致,而在时尚前沿上保持着与国际接轨。

 

随着消费者的迭代,新中产群体的崛起,楷模家具以其独有前瞻的眼光,从市场主流的户型,新中产群体审美的需求,不断对尺寸、线条、色彩、设计等不断进行多元优化、升级及迭代,而这也是楷模家具为什么19个系列品牌一直热销于市场的产品表现力所在。

 

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楷模100产品

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素墨产品

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COOMO HOME产品

用楷模家具徐国芳的话讲就是家具行业是一个承载匠心的行业,而楷模家具就要做匠心的代表,就是要站在国际上与同行竞争,也要做到让人尊敬的代表。从楷模家具的产品力上,我们看到了楷模在诠释一种对完美精神的追求。

 

挑战精神,激发再生力

 

优质产品是长远发展的根基,而要做到逆生长,更一种挑战新高峰的精神。不满足于过去取得的成功,要做团队中最优秀的标杆,这已经成为楷模家具团队的性格特点。每一个团队都在争做最优秀的代表,每一个团队都在挑战自己过去跨跃的高峰,所以,在楷模家具的体系里,学习力与创新力从未停止过。譬如,近几年来,从专业导购员到家居顾问再到设计师的转型,从五星服务到感动服务再到专业服务的升级。


每一年都在实现上一年度的超越。每一年的培训体系都在学习新的内容,终端无论从店面到模式都在不断再生,对过去的挑战,对自我的挑战,不断激发着楷模团队的再生力。在楷模体系,只要停止学习与挑战,可能不用一年的时间就会跟不上团队前进的步伐。而这,就是楷模家具在市场上的优胜力。有业内人士曾赞言:楷模家具的团队是一支狼性十足的团队,在家具行业是第一,也是唯一。

 

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楷模团队内训

 

多元模式,布局生态链

 

除了在硬实力提供优质产品与软实力团队的锻造,且在软硬两方面都做到了行业的标杆。

 

在模式上求变与创新上,楷模家具的前瞻眼光也让业内外人士惊叹,从早期的独立店到生活馆,再从西安的综合生活馆到泸州的楷模汇再到上海的COOMO HOME,除此之外,楷模家具在开年之后,还召开了代理美国六大国际顶级品牌的发布会,与国际上最优秀的行业品牌合作,目前在模式运营及生活方式打造上成为家居界的先锋代表,也是最具品牌张力及市场竞争力的先锋代表。

 

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楷模家居生活馆

 

从楷模多元化的模式运营上,不难看出楷模正在布局一条自身的生态链。

 

2月份直营体系增长52%,对于内外功都修炼深厚的企业,市场没有冬天与春天。楷模家具用行动和数据告诉行业人士,要取得比过去更好的成绩,就必须做勇士,就必须把挑战精神发挥到淋漓尽致,才能攀越新的高峰。

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